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El conflicto en Oriente Próximo tiene consecuencias en la economía de todo el mundo. ¿Qué va a pasar ahora? ¿Y cómo va a afectar al mercado inmobiliario en nuestro país?

Le tomamos el pulso a la oferta y demanda, vemos cómo responden los precios y detectamos las tendencias más destacadas que marcarán el futuro del mercado.

Para un comprador internacional, adquirir una vivienda supone mucho más que elegir una propiedad. Analizaremos el papel del agente como referente local y las claves para generar confianza, entender sus necesidades y acompañarlo con seguridad durante todo el proceso en la Costa del Sol.

La IA ya se ha convertido en una herramienta casi imprescindible: la usa a diario un altísimo porcentaje de la población y prácticamente la totalidad de los agentes inmobiliarios. En el ámbito jurídico también ha supuesto un avance significativo. El problema no es usarla, sino creer que nunca falla. Y ahí es donde puede tener consecuencias importantes, porque si redactas un documento con IA, el responsable eres tú. Así que si la IA falla o se equivoca, el responsable también eres tú.

¿Por qué la captación se ha vuelto tan complicada? ¿Es por culpa del mercado? ¿Quizá no estoy orientando bien mi estrategia? En esta sesión hablaremos de las condiciones actuales que afectan al día a día de un agente y qué posibles soluciones podemos aplicar para obtener mejores resultados y más captaciones.

El comprador ya no es el plan B. Tras décadas centrándonos en los clientes vendedores, es el momento de prestar mayor atención a los compradores y sus retos para adquirir vivienda. Su nivel de satisfacción también es fundamental para la reputación del sector. Pero, ¿cómo podemos atenderles mejor? Nos lo cuenta una experta en representación de compradores.

La motivación es uno de los aspectos esenciales para el desarrollo profesional. En esta ponencia descubriremos cómo podemos potenciar nuestros resultados con un enfoque adecuado. Analizaremos las técnicas y herramientas prácticas para superar la desmotivación, gestionar el rechazo y mantener la energía alta día tras día. Lograremos activar nuestra mentalidad ganadora incluso en momentos difíciles. El objetivo es mantener (o recuperar) la pasión por lo que haces y alcanzar tus metas con determinación. ¡Activa tu motivación y lleva tu carrera al siguiente nivel!

¿Es momento de bajar los honorarios para captar más? ¿Es mejor captar en abierto que en exclusiva ahora mismo? Tal y como está la tecnología, ¿los propietarios pueden vender solos? Analizamos todas las claves de la captación del presente y del futuro más inmediato.

La implementación de la IA en una agencia inmobiliaria necesita gestión y estrategia de equipo. El uso incontrolado puede generar tres problemas críticos: descoordinación de marca y tono, duplicidad de esfuerzos y riesgos reales de protección de datos. En esta sesión ofreceremos sistemas concretos y una checklist descargable para trabajar con mejor organización.

Una mirada práctica al perfil del comprador que dominará el mercado en menos de cinco años. Analizaremos hábitos de consumo, nuevos comportamientos y cómo cambia la percepción de la vivienda para adaptar hoy la forma de comunicar y captar para vender mañana.

¿Cómo relacionarnos mejor con otros y con nosotros mismos? Descubre de manera amena y divertida diferentes estrategias de comunicación que te servirán en tu día a día.

Veremos cómo usar tus redes redes, contenidos e inteligencia artificial con estrategia para dejar de competir por precio y empezar a competir por percepción.

¿Quieres atraer más clientes y cerrar más ventas? Se puede decir lo mismo de muchas maneras y, según cómo lo digas, convencerás más o menos fácilmente a tu audiencia. En esta sesión veremos cuáles son los principios de influencia más potentes y los aplicaremos a la comunicación en portales inmobiliarios, redes sociales, mails, WhatsApp y llamadas comerciales.

Analizaremos el cambio de tendencia en el perfil comprador de lujo de Málaga y la costa, cómo debe adaptarse el producto y el entorno al nuevo escenario y cuáles deben ser las claves para una comercialización exitosa del producto, con un enfoque especial en el mercado de vivienda de segunda mano.

Crees que lo has explicado todo: tus servicios, tu experiencia, tus datos. Pero el propietario no firma. ¿Qué ha fallado? En la mayoría de los casos no es una cuestión de precio ni de competencia: es una falta de conexión emocional. Esta charla desmonta los errores invisibles que hacen que el cliente diga “me lo pensaré” y nunca más conteste al teléfono.

Las redes sociales cambian constantemente y debemos actualizarnos día a día. Lo que funcionaba antes, hoy ya no da los mismos resultados. En estos 30 minutos descubrirás qué estrategias funcionan hoy y cómo adaptarlas a tu marca personal para captar clientes, posicionarte como profesional y diferenciarte del resto.

Cuando todos usan las mismas herramientas, lo único que diferencia es el criterio de quien las usa. La ponencia cambia la pregunta de «¿qué herramienta uso?» a otra muy distinta: ¿qué parte de mi trabajo debería dejar de hacer yo, cómo, y qué herramientas y marcos de pensamiento me dan ventaja?

El mundo está cambiando a toda velocidad. Todos nos damos cuenta, pero muchos miramos hacia otro lado y pensamos que “será cosa de otros”. Sin embargo, “es cosa de todos”. El sector inmobiliario, sin duda, va a estar afectado por la implementación de la Inteligencia Artificial en nuestro día a día. Por eso es muy importante mirar al futuro y anticiparnos para ser vencedores en el nuevo escenario del que todos formaremos parte.