Fotocasa Pro Academy Day Mediterráneo

Las previsiones indican que 2025 batirá récords en la venta de viviendas usadas. ¿Cuáles son los motivos? ¿Quién protagoniza esta demanda? ¿Cómo están influyendo los tipos de interés en el mercado inmobiliario actual? ¿Qué papel juegan los compradores extranjeros en este contexto? Y, lo más importante: ¿cómo puedes sacar el máximo provecho de este nuevo boom inmobiliario?

Aplicación práctica de las nuevas medidas anunciadas por el gobierno en materia de vivienda. Analizaremos la efectividad de las medidas anunciadas a corto y medio plazo, estudiaremos la posibilidad de la aplicación efectiva y real en el actual marco normativo, nos detendremos y haremos especial mención a la aplicación práctica en el mercado del alquiler y concluiremos con recomendaciones de aplicación práctica al agente inmobiliario.

¿Cómo va a evolucionar el mercado en 2025? Analizamos el comportamiento de la oferta y la demanda tanto en venta como en alquiler y su impacto en los precios, lo que te permitirá detectar necesidades y tendencias que marcarán el futuro próximo.

Analizaremos las principales redes sociales (Instagram, TikTok y YouTube) desde el punto de vista inmobiliario, para que podáis integrarlas fácilmente en vuestro día a día como asesores o asesoras de agencias inmobiliarias. Hablaremos de la importancia de la marca personal para destacar en un mercado competitivo, cómo crear vídeos virales que conecten con tu audiencia, intentaremos entender los algoritmos y cómo utilizarlos a tu favor y explicaremos las nuevas tendencias para 2025 y cómo aprovecharlas en el sector inmobiliario.

¿Por qué los clientes no nos eligen para ayudarles a vender sus casas? ¿Qué podemos hacer para diferenciarnos de nuestra competencia? No todos los vendedores nos valoran por igual, pero podemos hacer algo para cambiarlo. En esta sesión descubriremos los principales tips para conseguirlo.

En el sector inmobiliario, no solo vendes casas, te vendes a ti mismo. Antes de que un cliente firme contigo, necesita confiar en ti, conectar contigo y verte como la opción obvia. En esta conferencia descubrirás cómo construir una marca personal que atraiga clientes sin perseguirlos, diferenciándote del resto con autenticidad, visibilidad y reputación. Si quieres dejar de competir por precio y empezar a ser la primera elección, este es tu momento. Te llevarás estrategias prácticas, anécdotas reales y claves para que tu marca personal trabaje por ti. ¡No te lo pierdas!

Entender cómo comunicamos puede abrirnos muchas puertas en la relación con nuestros clientes. Saber expresarse de forma correcta es importante, pero saber interpretar lo que nuestros clientes quieren decirnos lo es todavía más y, a veces, no siempre sabemos hacerlo de la mejor manera posible. En este curso, aprenderás la importancia de lo verbal, de lo no verbal y de todo lo demás que implica un proceso de comunicación para que puedas ponerlas en práctica inmediatamente una vez termine el mismo y saber –incluso sin que te lo digan– todo aquello que preocupa a tus clientes.

El cliente es el centro del negocio inmobiliario. Y cuidar nuestras relaciones, analizando los elementos que sirven para ofrecer un servicio de calidad excelente que supere las expectativas, es clave. En un sector tan competitivo, cuidar al cliente estableciendo pautas y mecanismos que ayuden a fidelizarlo es el punto de partida para generar un método de trabajo que consolide nuestra agencia en el mercado como referente.

Las reseñas de Google son el reflejo de tu negocio. En el momento de decidirse por una inmobiliaria, los clientes cada vez se fijan más en las opiniones que encuentran. ¿Cómo conseguir más reseñas? ¿Cómo destacar las positivas? ¿Qué hacer con las negativas? En esta sesión abordaremos todas estas dudas y más estrategias específicas para potenciar tus valoraciones.

En estos momentos en los que el stock de vivienda de segunda mano es tan reducido, debemos cuidar al máximo detalle el proceso de captación. En este sentido, nuestro CRM resulta de gran ayuda, ya que te permite mejorar el nivel de satisfacción de esos potenciales propietarios en el proceso de conseguir pasar de un no al sí. Te explicamos los detalles en esta ponencia.

Descubre cómo pasar de profesional inmobiliario tradicional a Personal Shopper Inmobiliario y las claves para una exitosa colaboración entre agentes inmobiliarios y PSIs. ¿Qué es de verdad un PSI? ¿Cómo hacer este cambio paso a paso? ¿Cómo conseguir buenos clientes? ¿Cómo hacer para qué los medios de comunicación tradicionales quieran entrevistarte en base a tu marca personal? Jordi Clotet dará respuesta a todas estas preguntas en su ponencia.

Descubre cómo la fotografía puede marcar la diferencia entre una vivienda que pasa desapercibida y una que capta la atención desde el primer vistazo. En esta charla práctica aprenderás los principios clave para fotografiar inmuebles de forma efectiva, incluso con un móvil, y lograr imágenes que impacten, atraigan más visitas y aceleren la venta. Optimiza la presentación de tus propiedades y saca el máximo partido a cada espacio con técnicas sencillas y resultados profesionales.

¿Alguna vez has sentido que tu cliente no te escucha? En este curso veremos uno de los factores más importantes en el proceso de comunicación, y que se va a convertir en tu herramienta diaria para comunicarte de manera eficaz con tus clientes. Aprenderás a definir los distintos estilos relacionales que definen la manera en la que todas las personas nos comunicamos. Descubrirás cómo identificar cada uno de ellos y, lo más importante, cómo adaptar tu discurso a cada estilo para que ningún cliente vuelva a dejar de escucharte.

El mercado inmobiliario ya no tiene límites geográficos, y saber cómo atraer y conectar con compradores internacionales es una ventaja competitiva clave. En esta sesión descubrirás cómo adaptar tu estrategia de ventas para clientes extranjeros.