Técnicas de negociación para conseguir más encargos

Qué aprenderás en este curso: 

• Conclusiones del estudio de Kurlan: el vendedor se hace.
• La preventa y su preparación: actores principales, speech comercial, dresscode. 
• La heurística: técnicas de persuasión y cómo utilizarlas (Cialdini).
• Negociación Win-Win, el método Harvard: reglas clave de la negociación inmobiliaria.
• Técnicas de negociación en el campo.

Descripción

Tres horas prácticas e intensas para mejorar tu forma de vender y negociar: 

• Aprenderás a diseñar una estrategia comercial sólida antes de salir al campo.
• Identificarás los errores más comunes en procesos de venta sin preparación.
• Trabajaremos herramientas reales para estructurar tu discurso comercial.
• Aprenderás a mapear a todos los actores clave que intervienen en una venta.
• Sabrás cuándo estás vendiendo… y cuándo ya estás negociando.
• Descubrirás qué diferencia una negociación táctica de una estratégica.
• Exploraremos el modelo de negociación Win-Win desarrollado en Harvard.
• Aplicaremos sus principios en situaciones reales con role play y feedback.
• Entrenarás cómo defender tu propuesta de valor sin rebajar tu precio.
• Diseñarás una hoja de ruta para tus próximas ventas y negociaciones.
• Y saldrás con mentalidad de profesional, no de vendedor improvisado.

Y recuerda que en nuestros Fotocasa Pro Academy podrás disfrutar de un espacio de networking durante el coffee break para poder compartir experiencias con otros compañeros inmobiliarios de la zona.

Te esperamos

El próximo 19 de marzo de 10:00h a 13:00h
Oficinas Fotocasa
c/ Ciutat de Granada, 150 (9ª planta)
08018 Barcelona