Llamada de captación: taller práctico para vencer objeciones

La llamada de captación

Seguro que te suena: vemos un anuncio de un particular, realizamos una llamada y el resultado es que o bien nos cuelgan o bien nos dicen que no les interesa. Esta situación es bastante común pero, ¿a qué se debe que no consigamos más síes de los vendedores? 

En este curso te mostraremos la importancia que tiene una buena estructura de la llamada, más que el propio guion, ya que nos ayudará a tener una mejor improvisación, a generar una mayor confianza, a diferenciarnos de la competencia, pero sobre todo, a conseguir más visitas de captación. 

En esta sesión aprenderás a:

• Identificar el objetivo real de una llamada de captación
•  Realizar un análisis previo 
• La estructura de un guion de llamada 
• Cómo construir un guion de llamada en función de la necesidad del cliente
• Cómo salvar las principales objeciones durante la llamada
• Utilizar otras formas de contacto 
• Opciones de seguimiento para aumentar la confianza del vendedor

Mucho más que formación: Networking entre profesionales

El conocimiento crece cuando se comparte. Por eso, durante nuestro coffee break, disfrutarás de un espacio de networking exclusivo para conectar con otros profesionales del sector inmobiliario de la zona, compartir experiencias y resolver juntos las dudas legales del día a día.

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